Hoy en día, es crucial para una empresa tener una presencia en línea establecida, y la creación de una página de aterrizaje o landing page es una de las mejores formas de lograrlo si se tiene una campaña de marketing digital.
En esta guía vamos a profundizar en cómo crear una página de aterrizaje, qué constituye un diseño de landing page perfecto y una estructura de página de destino eficaz, y qué mejores prácticas de landing page se deben seguir para aprovecharla al máximo.
¿Qué es una Landing Page y por qué es importante?
Las páginas de destino tienen que ver principalmente con el marketing y la conexión con los clientes actuales y potenciales, por lo que es probable que no sea suficiente utilizar la misma plantilla prediseñada que muchas otras empresas ya están usando. Además, la evolución digital ha hecho que cada vez las personas sean más cautas respecto a su información personal. Por esta razón, las empresas hoy en día deben hacer todo lo posible para alentar a un usuario a compartir su información de contacto una vez lleguen a tu Landing Page.
Ahí es donde se hace realmente importante las recomendaciones que haremos en esta guía. La estructura, el formato, el diseño y el contenido de la página de destino pueden maximizar o limitar el éxito de tu campaña. Si se realizan de la forma adecuada, se convertirán en una sólida herramienta de marketing que hará que una página sea tan específica, atractiva y fácil de usar que casi cualquier usuario querrá enviar su información.
Definamos ahora qué se debe tener en cuenta al crear una Landing Page y que esta sea un éxito total en tu campaña de marketing digital ya sea SEM, SEO o Redes Sociales.
Prácticas recomendadas: ¿Que hace que una landing page sea efectiva?
La función principal de una landing page es captar la atención de los usuarios o visitantes del sitio web y convertirlos en clientes potenciales o Leads, generalmente partiendo de un formulario o botón de registro para esto. Esta breve secuencia de eventos que constituyen un embudo de marketing inicial tiene el poder de dar comienzo al viaje del usuario hacia tu marca también conocido como el “customer journey”. Por lo tanto, es conveniente que el diseño y la estructura de tu landing page esté hecha de manera eficaz con el fin de adquirir y retener estos posibles clientes.
Antes de entrar en detalles sobre las mejores prácticas a seguir, lo primero que debes hacer es definir qué elementos debe incluir una estructura de landing estándar. Vamos a dividirlo en las secciones o bloques clave y definiremos cómo organizarlas para alinear el diseño web con lo que idealmente debe tener una landing page perfecta para convertir.
Elementos esenciales de una Landing Page efectiva
Para que una Landing Page cumpla con su objetivo de convertir visitantes en clientes, es fundamental que incluya ciertos elementos esenciales:
1. Título impactante
Idealmente, el primer bloque debería contener los titulares principales y secundarios. Aquí es donde el usuario tiene un primer acercamiento con tu marca y su propuesta de valor única. Generalmente, aquí también se debe incluir un botón de llamada a la acción o CTA y el logotipo de tu empresa o marca. Se puede utilizar también otra información en esta sección de titulares para mejorar la navegación en la página para aquellos que la visitan por primera vez.
2. La imagen principal o destacada
Una página de destino debe ser, entre otras cosas, agradable a la vista. Para esto tómate el tiempo de decidir qué tipo de imágenes usar para hacer más llamativa tu landing page, esto puede influir de manera directa en la toma de decisión de los usuarios. Si una landing page no es atractiva es difícil que llegue a persuadir a un usuario de dejar sus datos.
3. Propuesta de valor clara
La propuesta de valor es el corazón de tu landing page. Debe responder a la pregunta: “¿Qué gano yo con esto?”. Es esencial que esta propuesta sea clara y esté ubicada en una posición prominente de la página. Utiliza listas con viñetas para desglosar los beneficios principales y asegúrate de que sean específicos y centrados en el usuario.
Por ejemplo, en lugar de decir “Mejorarás tus habilidades”, especifica “Mejorarás tus habilidades en SEO, PPC y analítica web para aumentar el tráfico de tu sitio en un 50%”. La especificidad y los beneficios tangibles aumentan la percepción de valor.
4. Llamada a la Acción (CTA) Convincente
La llamada a la acción es el elemento que impulsa al usuario a tomar la decisión final. Debe ser visible, clara y persuasiva. Utiliza verbos de acción y crea un sentido de urgencia o exclusividad.
Evita CTAs genéricas como “Enviar” o “Aceptar”. En su lugar, opta por frases más atractivas como “Empieza Ahora”, “Obtén Tu Descuento”, o “Descarga Tu Guía Gratuita”. Además, asegúrate de que el botón CTA esté en un color contrastante que llame la atención.
5. Haz un resumen claro de los beneficios
En este bloque, explica las principales y más importantes ventajas de tu producto o servicio y sus diferencias con los demás competidores del mercado. Puedes implementar una lista con bullets de las razones por las que los clientes deberían elegirte, cual es tu propuesta de valor y factor de diferenciación.
Para hacer esto correctamente, es una buena idea realizar un análisis de marketing de la competencia, mirar sus propuestas para que los argumentos que proporciones sean válidos y verdaderos.
6. La oferta
El paso a seguir en tu landing page es incluir los detalles de la oferta y describir a los visitantes todas las características del producto o servicio. Cuanto más clara esta parte menos dudas tendrán tus posibles clientes sin aclarar. En resumen, cuantas menos dudas tengan sobre lo que ofreces, mayor será la tasa de conversión.
7. Precios
En una landing page efectiva debes estar listo para dar de forma clara y directa los precios y tarifas de tu producto o servicio. Esto aumentará en gran medida la credibilidad de tu marca y la tasa de conversión, también con esto te aseguras que esté lead generado está en realidad interesado en adquirir lo que ofreces.
Un formulario de contacto bien estructurado con los campos necesarios o un botón de compra rápida pueden aumentar en gran medida tus posibilidades de ganar un nuevo cliente.
8. Promociones y ofertas especiales
Si tal vez tengas promociones u ofertas especiales relacionadas con el producto o servicio que estás ofreciendo es importante incluirlo en tu landing page ya que esto puede ayudar al usuario a tomar la decisión de contactarte y cerrar una venta, lo cual es la principal función de una landing page.
9. Pruebas sociales y testimonios
Las pruebas sociales y los testimonios son elementos que pueden aumentar considerablemente la credibilidad de tu landing page. Incluir comentarios de clientes satisfechos, estudios de caso y reseñas de usuarios reales puede influir positivamente en la decisión de compra de los visitantes.
Los testimonios deben ser auténticos y, si es posible, incluir nombres y fotos de los clientes para aumentar la confianza. Un testimonio efectivo podría ser: “Gracias a esta herramienta, nuestro equipo ha reducido el tiempo de gestión de proyectos en un 30%. – Juan Pérez, Gerente de Proyectos”.
10. Formulario optimizado
El formulario de tu landing page debe ser lo más simple y directo posible. Cada campo adicional puede ser una barrera para la conversión, así que pide únicamente la información esencial. Un formulario corto y sencillo facilita el proceso para el usuario y reduce la fricción.
Si es necesario pedir más información, considera dividir el formulario en pasos o etapas para no abrumar al visitante desde el principio. También, asegúrate de incluir una política de privacidad clara que explique cómo se manejarán los datos del usuario.
11. Argumento de cierre e información de contacto
Una landing page efectiva que inicia con la introducción informativa de tu marca o producto debe de la misma manera finalizar con un argumento de cierre o conclusión que se sienta de forma natural, como una conversación amena que estás llevando con tus usuarios y posibles clientes.
Resume de forma breve lo que hayas dicho previamente y agrega un botón de llamada a la acción o CTA, además incluye en este apartado tus datos principales de contacto, como pueden ser, tu numero de telefono o whatsapp, correo electronico y enlaces a tus redes sociales, siendo este último de gran importancia ya que ayudaran a ver que tienes una comunidad real de seguidores y que mantienes un contacto directo con ellos.
Dicho entonces todo y como conclusión final, debemos aclarar que estas prácticas para crear una landing page perfecta se reduce básicamente a organizar bloques de información esencial en el orden correcto para ayudar a tus visitantes a comprender de manera rápida y clara cual es la acción que deben realizar si tiene un interés en tu producto o servicio.
Vamos entonces a resumir de forma clara cuáles son estos bloques o secciones de que debe tener tu landing page, recuerda que la suma de estos consejos te llevarán de manera proporcional a un aumento en los contacto generados por esta y así mismo a un aumento en tus ventas.
- Un título llamativo que describe con precisión el propósito de la Landing Page.
- Una descripción breve, concisa y clara de tu producto o servicio, cuanto más simple, mejor.
- Diseño simple y limpio, define la cantidad mínima de colores y elementos necesarios para enfocar la atención del usuario en el objetivo principal, que es tomar una acción específica.
- Una estructura de página que resalte los puntos clave y ayude a presentar los elementos principales en un orden lógico.
- Una llamada a la acción que debe ser visible a primera vista, ya que es el elemento principal de la página de destino. Utiliza CTA cortos y sencillos como “suscribirte”, “descargar”, “comprar”, etc.
- Las imágenes, fotos o ilustraciones de alta calidad ayudarán a transmitir mejor el mensaje de una forma visual.
- La optimización SEO también es importante. Analiza qué palabras claves utilizan las personas con más frecuencia cuando buscan productos o servicios similares y asegurate de utilizarlas en el título y la descripción de tu sitio landing page.
Recuerda que la clave para una Landing Page efectiva radica en comprender a tu público objetivo, definir un objetivo claro, crear contenido persuasivo, optimizar el diseño para la conversión y utilizar las herramientas de análisis para medir y optimizar continuamente tus resultados.
¡Empieza a crear Landing Pages efectivas y lleva tu marketing digital al siguiente nivel!
